Unidad I: Introducción al marketing entre empresas

Objetivo Específico 1: Identificar las características del marketing empresarial en el entorno actual e identificar y describir al consumidor empresarial en el entorno actual

• Conceptos de marketing
• Marketing entre empresas
• Importancia del marketing empresarial
• Consumidor empresarial
• Proceso de decisión de compra.
• Teorías del consumidor.

Unidad II: Estrategia, mercados y consumidores

Objetivo Específico 1: Analizar las oportunidades de mercado en ambientes B to B

• Entender e identificar las estrategias en ambientes B to B
• Oportunidades en el mercado
• Encontrar oportunidades
• Evaluación del mercado
• Estrategia de marketing
• Análisis del entorno.
• Elementos de la estrategia.
• Desarrollo de la estrategia.

Unidad III: Marketing mix

Objetivo Específico 1: Describir y analizar las variables del marketing mix

• El producto
• Ciclo de vida Estrategias
• Casos para aplicar los
• Canales de distribución
• Tipos de intermediarios.
• Diseño del canal.
• Estrategias.
• Precio Concepto.
• Factores que influyen.
• Enfoques.
• Estrategias.
• Comunicación Concepto
• Proceso de comunicación.
• Diseño de la estrategia de comunicación.
• Herramientas de comunicación.

Herramientas de comunicación

• Publicidad industrial
• Concepto
• Característic as
• Ejemplos
• Relaciones públicas
• Exposiciones comerciales
• Tipos
• Consideracio nes previas
• Elementos a considerar
• Marketing Directo
• Concepto
• Característic as
• Herramientas
• Marketing Digital
• Conceptos
• Características
• Herramientas
• Ventas personales
• Concepto
• Administración de ventas
• Estrategias
• Relaciones con los clientes
• Manejo de relaciones
• Etapas de las relaciones
• Fortalecimiento de relaciones