MÓDULO 1 MÓDULO 2 CARACTERÍSTICAS DEL BROKER INTERNACIONAL

Uni. 1: Coaching en negociación internacional.

Introducción y objetivos del curso.

Agente de comercio Internacional.

La importancia de los agentes de comercio internacional en las empresas.

Funciones y obligaciones de los agentes de comercio internacional.

Uni. 2: Medios de pago y medios de financiamiento.

Tipos de pago a utilizar en una negociación internacional.

Negociación, uso y costumbres en negociaciones internacionales.

Costos de financiamiento que debe tener el exportador.

Uni. 3: Contratos Internacionales.

Importancia de los contratos internacionales.

Elementos de los contratos internacionales.

Modelos de los contratos internacionales.

Ejemplo de contratos de compras venta. internacional y de intermediación comercial.

Uni. 4: Verificación de riesgo comercial y financiero.

Medios para verificación de riesgos comerciales.

Base de datos.

Base de datos Aduanet.

Elaboración de listado de clientes.

Uni. 5: Introducción al Tele- marketing internacional.

¿Qué es un Agente Comercial?

¿Cuál es la importancia en la economía en las empresas PYMES?

Funciones y obligaciones de un Agente Comercial.

Modelos de Agentes Comerciales.

Uni. 6: Elaborar informes de tendencias de productos.

Modelo de encuestas y entrevistas a grupos de interés

Tabulación y procesamiento de

Información Interpretación y Análisis

Incorporación de información a los planes de negocio.

Uni. 7: Cierre de ventas- procesos de seguimimiento postventas.

Técnicas de cierres de ventas.

Manejos de objeciones.

Cierre a través de contratos, órdenes de compras, carta de intención de compra.

Técnicas de seguimientos.

Facturación.

Uni. 8: Cumplimiento de contrato- solución de conflictos.

Contrato de Intermediación comercializar.

Contrato de compra venta internacional.

Resolución de conflictos.

Distribución física Internacional.